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Disney大中华区电视业务副总裁戴骅:迪士尼品牌节目与媒体发行策略

时间:2012-01-06 09:32:57来源:国铁传媒网作者:杨朝华
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尼幼儿频道,这个频道在全世界136个国家和地区拍摄了28个频道,21个语言播出,受众1500万,主要的受众对象是6到7岁的孩子,以及他们的家长, 以及在家里看孩子的,爷爷奶奶或者保姆这样子。特点是针对幼儿的特点在产品的设计上、启迪他们的一些智力开发,感情的培育,跟人相处初期的社会交易能力, 都是在这当中体现的。这些是节目的展示,比如说《米奇妙妙屋》,也是在中央电视台少儿频道收视率非常好的。

  这就是介绍一些品牌内容和少儿品牌内容方面。因为迪士尼有这么多节目资源,发行构成怎么做,从2008年开始,我们差不多,亚太区开始对迪士尼 旗下的节目和发行做了一些特点。最上面一行电影行的单子,ABC网络的内容,包括新闻,还有一些奥斯卡奖,在国内发行。刚刚我着重介绍的一部分,就是少儿 的部分。还有新的针对年轻人、针对大概从18岁到35岁年龄段推出了一个《ABC Family》。

  这里我又要来讲一下所谓的本土化策略。这些内容不光光是刚刚青少年,我们一些受众面更广的内容,到每个市场也需求一些本土化,重新创作的机会。 大家知道《绝望主妇》,就有过一个拉美版,《实习医生》也是的,这两年在中国跟SMG做了一个,《急速前进》真人秀节目,在美国获得了爱美奖,我们做了一 个中国版的,叫《冲刺前进》,从世博会那一年开始推出,到现在已经进入第三集,我们也给大家看一小段的片花,体会一下,这是一个国际的模式怎么放到国内来 的。

  (播放短片:《急速前进》)这个里面有很多英语,但是做的是双语版,在东方卫视播出,是双语版,在英语版全球有一个发行系统,亚太地区有一个发行团队,我们会反销到全球市场。

  时间的原因我快快讲一下发行上的概念。普通的一部电影制作好以后,比如说电影先发行到影院,首映都非常的关键,北美大概每年有几百部电影发行到 影院。然后家庭娱乐,所谓的DVD,大家看到右边上面的,就是传统意义上的。接下来是电视、数字媒体的发行,但是其实我们现在发现整个的规律已经被打破。 所以现在通过新的发行平台、新的数字平台来观赏优质节目,提高收入是当前一个非常重要的策略。重点就是要提供便捷的获取内容的途径,最理想的时段、合理的 价格获取,对消费者来讲是合理的价格获取,这样有助于打击盗版,另外营造良好的环境,公司为合作伙伴创造价值。同时及时跟进市场的变化,所以战略上快速的 调整也是非常重要的。

  另外说一四个原则,反应要快,现在经常做一些商业案例,签的一些合作为期都非常短,希望在这个很短的时间内获得一些学习的经验。另外对收入增长 有一个长远的作用。当然做的一些发行的策略也好,方法也好,一定要有相关性,适合当地市场的需求,另外利用跟合作伙伴的双赢关系,充分理解他们的业务模 式,提供支持。

  核心是理解消费者,对我们来说消费者永远是上帝,无论是产品定义、定价、优化发行窗口、反盗版,其实核心就是为消费者创造一个最大的机制。窗口 战略,以前是比较有规律一些,现在看到一部电影从电影院到DVD,以前要一年的时间,到电视播出要2年的时间,现在窗口大大的压缩。

  给大家介绍一下现在的一些,很多专家也在这里,有一些数字媒体的商业模式,都是一些术语,基本上TVO的概念就是付费计时点播的概念,AVOV就是广告支持的模式。还有SET就是可以通过某些新媒体的内容把这个节目下载下来。

  最后我想谈一下数字媒体的发展趋势。很多人说现在越来越多的消费者在网络上欣赏一些视频内容,是不是说传统内容要完蛋了。从我们做的很多节目、 我们平台上进行的一些数字的调查,其实消费者在电视上观看的时间仍旧是在其他媒体上的40倍,就目前来说看到的趋势,仍旧是消费者首选的。多种多样的数字 媒体当然是起补充的作用。

  第二是一个内容产品通过多平台的观赏已经是一个趋势,80%的移动拥有者都用平板电脑和电视同时收看,有时候一个家庭会有不同的观看习惯,比如说先生看电视,太太可能就用平板电脑看另外一个内容。

  另外消费者越来越喜欢从多种平台和设备上观看节目,对节目发行来说,云端的概念尤为突出和重要,从云端可以随时随地从设备当中获取你想看的内容。另外一个 发现,消费者需要剪接,就是说你给他的使用上、视觉上的体验一定要简单,用了一个乔布斯的名言说,他相信信条之一就是简单,其实简单非常难。所以在一些网 络视频上,网络界面上的一些设备,对一些很多的信息、大量的弹出并不是最最好的方法。现在看来信息非常少、非常间接,所以abc.com越简单越好,有助 于带动流量。所以ABC.com从2006年开始,用户界面就为了适应消费者的变化。

  另外一个市场营销或者叫市场推广,我们现在发现越来越注重市场推广,昨天有幸跟杜总在一起,参加了土豆一年一度的视频营销盛典,很多的一些粉丝、一些合作伙伴都在那里,我觉得这也是非常注重数字营销的一个非常好的案例。

  通过各种各样的宣传手段,让这些信息、让这些资料360度给消费者,或者潜在的消费者体验到,把所有要传达的信息通过各种手段,有可能是这个上面举了很多市场营销的案例。让消费者感觉到好像内容产品信息无处不在,这样激起他的欲望。

  根据数字媒体发展的趋势,制定了数字媒体发展战略,比如说合同期短期,打击盗版,注重市场投入的时机,创造好的良性的竞争环境,节目的认证,然后加强营销的力度,都是我们现在在慢慢学习、并且应用的一些策略。

  最后我想用华特先生一句名言结束今天的分享,我们的成功没有秘密,我们不断的前进、开拓新的领域、猎取新的事物,因为我们仍然保持一份好奇的心,好奇让我 不断的前行。所以我希望能够用这个台湾不断探索未来未知的领域,并且希望在未来前进的路上可以继续和诸位专家和同仁交流。谢谢各位。

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